今天想和大家聊一个近期引发广泛关注的现象——某些打着“健康养生”“茶产业投资”旗号的营销模式，正悄然将目标对准了中老年群体。

这类操作往往包装得光鲜亮丽：宣称“投入几千元，年收益可达数万元”，还附带“终身分红”“免费喝茶”“旅游疗养”等诱人承诺。乍一听似乎是个稳赚不赔的好机会，但背后却隐藏着层层陷阱，甚至可能让老人毕生积蓄血本无归。

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一、看似温情，实则设局：情感渗透是第一步

据多地消费者协会和市场监管部门反馈，此类营销团队通常以“社区健康服务中心”“茶文化推广站”等名义租用临街商铺或小区活动室，通过组织免费体检、血压监测、茶艺体验、养生讲座等活动吸引老年人参与。

销售人员往往身着统一制服，自称“健康顾问”“茶艺导师”或“项目专员”，主动帮老人提菜、陪看病、代购日用品，甚至逢年过节上门送礼。这种“情感陪伴+生活帮扶”的策略，极易在缺乏子女陪伴的独居老人心中建立信任。

在这个过程中，对方会不动声色地打探老人的家庭结构、退休金水平、是否有房产、是否独自居住等敏感信息。一旦确认其具备一定经济能力且防范意识较弱，便会逐步引入“投资机会”。

真实案例：2025年，江苏某市一位78岁退休教师，在连续参加三个月“茶文化沙龙”后，被诱导购买价值4.8万元的“黑茶会员套餐”。销售人员称“每年返利30%，五年回本，之后终身分红”。老人动用部分养老金，并在对方协助下申请了消费贷。半年后，返利中断，联系人失联，家人报警后才发现该“公司”早已注销。

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二、高回报承诺，实为拉人头返利：典型的“类传销”结构

这些所谓的“投资项目”，核心并非茶叶本身，而是一套精心设计的多层级分销机制。常见话术包括：

• “只需投资6800元，成为VIP会员，每月返现800元”；

• “推荐两人加入，本金全返；再推三人，开始拿团队奖金”；

• “你的下线越多，收益越高，上不封顶”。

表面上看，这像是“共享经济”或“社群创业”，但实质上完全依赖不断吸纳新成员来支付老成员的“收益”。一旦新增人数放缓或停止，整个资金池就会迅速崩盘。

更危险的是，部分团队会鼓励甚至协助老人贷款。有受害者家属反映，销售人员曾陪同老人前往银行网点，教其如何填写贷款用途（如“家庭装修”“医疗支出”），并承诺“分红足够还月供”。结果贷款到账后立即转入公司账户，返利仅维持两三个月便消失无踪。

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三、屡被查处，为何仍能死灰复燃？

事实上，类似模式早在十多年前就已出现，并多次被监管部门点名。公开资料显示：

• 2012年，湖南某黑茶企业因采用“入门费+三级以上返利”模式，被认定涉嫌传销，罚款120万元；
• 2017年，广东某代理商以“茶旅康养”为名发展会员超万人，涉案金额逾亿元，主要责任人被判刑；
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• 2020年，某品牌因“双区制”计酬（即左右两个团队业绩对碰奖励）被市场监管总局列为典型违规案例，处罚200万元；
• 2023–2025年，浙江、四川、山东等地陆续发布风险提示，指出部分茶企通过“换马甲”“改名称”“转线上”等方式规避监管。

值得注意的是，多数处罚对象为地方经销商或个体工作室，而品牌方常以“授权管理不到位”“已终止合作”为由撇清责任。这种“品牌隐身、代理冲锋”的策略，使得执法难度加大，也让普通消费者难以分辨真伪。

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四、法律红线：哪些行为已明确违规？

根据《禁止传销条例》《广告法》《反不正当竞争法》及2024年新修订的《直销管理条例实施细则》，以下行为已被明令禁止：

1. 虚假宣传功效

   将普通食品（如黑茶）宣传为具有“降三高”“抗癌”“延年益寿”等治疗或预防功能；

2. 虚构投资回报

   承诺固定高收益、保本回本、终身分红等，诱导非理性消费；

3. 发展下线计酬

   以拉人头数量或层级作为主要收入来源，而非产品实际销售；

4. 针对老年人实施诱导

   利用信息不对称、情感依赖或认知局限进行营销，涉嫌违反《老年人权益保障法》。

2025年以来，国家市场监管总局联合金融监管总局启动“银发守护”专项行动，重点打击以“养老”“健康”“理财”为幌子的非法集资与传销行为。已有多个平台因涉事被查封，相关责任人被追究刑事责任。

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五、如何识别与防范？给家属的实用建议

作为子女或亲友，可从以下几个方面提高警惕：

✅观察异常行为：

• 长辈突然频繁参加“投资说明会”“健康论坛”；

• 收到大量印有“高回报”“限量名额”字样的宣传单；

• 开始谈论“团队奖金”“下线管理”“裂变收益”等术语。

✅核查资金流向：

• 检查银行流水是否有大额转账至陌生公司账户；

• 留意是否新增网贷、信用卡透支或房产抵押记录。

✅核实企业资质：

• 登录“国家企业信用信息公示系统”查询公司是否存在经营异常、行政处罚；

• 通过12315平台或当地市场监管局举报可疑活动。

✅加强沟通引导：

• 不要直接否定或指责，以免激起逆反心理；

• 可陪同老人一起咨询正规金融机构或社区法律顾问，用事实说话。

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六、合法直销 vs 非法传销：关键区别在哪？

很多人疑惑：“不是有合法直销牌照吗？为什么这些公司还能运作？”

确实，我国目前有29家持牌直销企业（截至2025年），但其经营活动受到严格限制：

• 不得收取高额入门费；
• 不得以发展人员数量为主要计酬依据；
• 产品必须真实销售给终端消费者，而非囤货压货；
• 不得跨区域开展未经备案的招募活动。

而当前市面上多数打着“茶投资”旗号的项目，既无直销牌照，又采用多级返利、拉人头模式，明显踩踏法律红线。

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温馨提醒

我们始终相信，真正的健康与财富，从来不是靠“快速致富”实现的。脚踏实地、理性判断，才是守护晚年安稳的关键。

作为科技从业者，我也呼吁：平台方应加强对社交群组、短视频、直播带货中“养老理财”“健康投资”类内容的审核；社区和街道可定期开展防诈宣传，帮助老年人提升数字素养与风险意识。